Las mujeres son las que tienen más poder sobre las compras en el hogar y en todos los ámbitos. Por tal razón, este es un nicho que no se puede pasar por alto y hay que dedicar esfuerzos para llegar a este público reconociendo sus comportamientos, experiencias de compra y las tendencias. Algunos puntos que se deben tomar en cuenta a la hora de dirigirnos a ese sector son la utilidad, la autenticidad, la calidad, los sentimientos que provoca y las razones para comprar ese producto.
A continuación te daremos algunas claves para poder influir en el comportamiento de las mujeres en el marketing y lograr ser exitosos al dirigirnos al mercado femenino.
1. Sumérgete en la mente de las mujeres
Para poder llegar al mercado más grande del mundo es necesario aprender a descifrar como piensas, lo que buscan, cuáles son sus necesidades y lo que las motiva.
2. Apela al factor emocional
A la hora de lanzar un producto o servicio se debe tomar en cuenta los sentimientos que puedan provocar en las mujeres ya que las mujeres por naturaleza se dejan llevar por los sentimientos.
3. A las mujeres les gusta la novedad
Las mujeres se dejan llevar por lo nuevo, lo original y las tendencias. Es importante tratar de adaptar tus productos o servicios a las diferentes temporadas del año y renovar constantemente tu portafolio.
4. Incorpora mujeres al equipo de marketing y publicidad de tu empresa
Si quieres dirigir tus productos o servicios de manera efectiva al mercado femenino es importante que los que generen las ideas se pongan en la piel de las compradoras, por ende es importante contar con mujeres en tu equipo. Es importante que las mujeres tenga participación activa en la concepción de la publicidad de tu producto o servicio.
5. Reconoce los problemas de las mujeres
Para lograr satisfacer las necesidades del mercado femenino es necesario identificar sus necesidades y los problemas que le preocupan.
6. Facilítale la vida
Las mujeres son multitasking y tienen diferentes roles por lo que los productos o servicios orientados a ese mercado deben facilitarles la vida, ahorrarles tiempo y que les permita conciliar todos los aspectos de su vida.
7. Dale prioridad a lo estético
Las mujeres se dejan llevar mucho por lo visual, los colores, lo innovador y lo interesante. Haz que con tu producto ellas se lleven a casa una aventura inolvidable.
8. Utiliza argumentos publicitarios adecuados
Dirige tu mensaje con efectividad al público femenino utilizando argumentos que conecten con sus emociones y sensibilidad. Los hombres y mujeres perciben los mensajes de forma distinta. Cuando se comunique con la mujer céntrate en los beneficios que el producto le entregará a la mujer, dejando un poco de lado los tecnicismos y las características.
9. Reformula tu estrategia de marketing
Replantéate todas las estrategias empleadas hasta el momento con el objetivo de conectar con la mujer y comunicarse con su lenguaje y si quieres conquistar el mercado femenino debes situar a la mujer en el centro de tu estrategia.
10. Recoge las opiniones de las mujeres
Convierte a la mujer en la principal fuente de retroalimentación y aprendizaje creando mecanismos para recoger sus opiniones acerca de tus productos o servicios, la publicidad y el marketing.
Espero que pongas en práctica estas estrategias y que comiences a ver esos resultados que tanto buscas muy pronto.
Un saludo,
